Vous vivez dans un monde où l’image et la notoriété comptent pour beaucoup, et vous avez sans nul doute du mal à trouver votre place. C’est en partie dû au fait que le marché du travail n’a jamais été aussi concurrentiel : il faut savoir se démarquer pour atteindre vos objectifs professionnels.
Avez-vous déjà entendu parler du personal branding ?
Le personal branding est un concept qui connaît un renouveau de popularité ces derniers temps. Très utilisé par les influenceurs et politiciens, de plus en plus de dirigeants et de salariés veulent savoir comment en tirer le meilleur parti.
Cet article vous explique ce qu’est le personal branding, pour l’adopter et ne pas vous laisser distancer par vos concurrents.
Que signifie le personal branding ?
Construire une marque personnelle est le moyen idéal pour se démarquer des autres. Il est de loin le plus rentable sur le long terme.
Le personal branding représente le processus par lequel vous définissez, construisez et gérez votre propre marque personnelle. C’est une stratégie de marketing qui vous permet de créer une identité unique et cohérente qui promeut vos compétences, vos connaissances et vos valeurs.
Une fois votre marque personnelle créée, elle sera reconnaissable par votre réseau et vous aurez plus d’engagement, de crédibilité et de visibilité.
Il est important de développer une stratégie et de bien réfléchir à ce que vous voulez dire et à la façon dont vous le dites. Vous devez aussi être cohérent et vous assurer que tous vos messages sont alignés avec vos objectifs et vos valeurs.
De quoi s’agit-il ?
D’ordinaire, il s’agit de l’ensemble des techniques marketing que l’on utilise pour la création d’une marque.
C’est l’art de créer une marque personnelle qui reflète qui vous êtes, vos valeurs et vos compétences. Cela comprend la création d’une identité personnelle et sa promotion en digitale et en présentiel. Il vous aide à construire votre réputation, à vous faire connaître, à développer vos opportunités professionnelles.
Il s’agit de définir comment vous vous présentez aux yeux de vos clients, de vos prospects ou de vos collaborateurs.
🔎 Simplifions le concept du personal branding par un exemple :
Avez-vous déjà donné un pourboire à un serveur ? Généralement, nous remercions un serveur qui s’est montré avenant, avec qui nous avons eu un bon échange.
Sa capacité à se montrer sous son meilleur jour, c’est le personal branding. Meilleure est votre marque personnelle plus important et plus nombreux seront vos pourboires.
On excuserait même quelques erreurs techniques au profit de la sympathie.
Est-ce que le personal brading est efficace ?
Il est nécessaire de comprendre que nous communiquons en permanence. Même si vous ne souhaitez pas passer par la case personal branding, sachez que vous avez déjà une marque personnelle. Le fait de définir votre marque, vous permet de contrôler le message que vous désirez renvoyer.
Qu’il soit bon au mauvais, vous renvoyez déjà un message à vos interlocuteurs. Libre à eux de se faire leur propre perception de la personne que vous êtes. En déterminant soi-même ce qui constitue ce message, vous pourrez agir de façon positive sur votre carrière.
Vos clients ou prospects chercheront tous les indices possibles pour ce faire une idée de la personne que vous êtes. Les indicateurs qu’ils choisiront les aideront à déterminer s’ils peuvent, ou non, vous faire confiance.
Assurez-vous d’aspirer la confiance et non la crainte chez votre auditoire.
En bref
Le personal branding est :
- Une stratégie sur le long terme.
- agir sur la façon dont les gens vous perçoivent et se rappellent de vous.
- Un moment d’introspection pour définir qui vous êtes, quelles sont vos compétences et ce qui est important pour vous.
- La possibilité de créer du lien avec de potentiels clients, investisseurs…
Ce qu’il n’est pas :
- Une méthode à copier-coller du voisin.
- avoir une image incohérente. Avoir une image qui ne correspond pas à votre personnalité.
- Exposer toute votre vie personnelle et abuser du « moi je »
- Une stratégie pour plaire à tout le monde
Les 4 objectifs du personal branding
Nombreux sont les avantages à faire appel au personal branding pour promouvoir son activité. Cette stratégie vous permet entre autres, de prouver votre expertise dans votre domaine. De nos jours, le personal branding est indispensable pour faire parler de vous, et ce guide vous expliquera pourquoi.
Inspirez la confiance de vos clients, collaborateurs, recruteurs et partenaires :
Votre public cible recherche davantage le contact humain que la discussion impersonnelle que peut offrir votre société. Il sera plus sujet à accorder sa confiance lorsqu’il y a un réel échange avec vous et d’autant plus s’il partage les mêmes valeurs que vous.
🔎 Dans son livre Mission BlaBlaCar, Frédéric Mazzella, évoque la technique qu’il a utilisé pour créer de la confiance dans son système de réservation de covoiturage en ligne.
La solution pour favoriser les réservations était de créer pour chaque utilisateur un profil avec une photo et une brève présentation. Le fait de voir à qui les utilisateurs s’adressaient à permis de facilité les échanges et réservations.
Les connexions personnelles représentent un très bon moyen de réassurance.
📌 Une publication avec un visage sur les réseaux sociaux réalise 20% de likes en plus.
Crédibiliser son savoir-faire
Si vous cherchez une nouvelle opportunité, montrez que vous en êtes capable. Exprimer clairement quels sont vos domaines de compétences et donner du conseil sur votre expertise.
En tant qu’entrepreneur ou indépendant, le personal branding est un outil important pour vous permettre de créer une image professionnelle, de promouvoir vos services et produits, et d’être reconnu comme expert dans votre domaine.
Vous prouverez à vos interlocuteurs que vous êtes qualifié et prêt à affronter de nouveaux défis.
🔎 La création d’une stratégie de contenu où le dirigeant donne des conseils sur son expertise et évoque sa mission se révèle être une stratégie payante pour construire du lien, apparaître comme une évidence auprès de sa cible.
De plus en plus « d’influenceurs » ont conquit Linkedin avec cette intention de prendre la parole sur leur savoir-faire. Le but étant de s’imposer comme une référence et d’apparaître comme une solution logique lorsque le prospect à un besoin.
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Fédérer et fidéliser en misant sur votre marque
C’est un fait, vos potentiels clients se sentent plus proches de vous que d’une entité impersonnelle comme peu l’être votre société. Le personal branding fait de vous la vitrine et l’interlocuteur principal de votre entreprise.
Vous incarnez les valeurs ainsi que les objectifs de votre société. Pour cela, il est important de parler avec authenticité de votre mission et faire en sorte que votre auditoire se reconnaisse en vous. Ainsi, vous allez pouvoir créer un réseau ou une communauté qui est sensible à votre discours.
Dans la vie professionnelle, une image marquée vous permettra de travailler avec des personnes qui adhérent à vos valeurs. Surtout, vos interlocuteurs auront envie de collaborer avec vous, parce que c’est vous.
🔎 Le fait d’apprécier un vendeur ou un chef d’entreprise est un élément de motivation dans l’acte d’achat.
Il est donc nécessaire de vous détacher de la simple description technique de ce que vous faites et apporter à votre stratégie une mission plus personnelle.
C’est le cas de Justine Hutteau qui avec Respire collectionne les succès.
Justine Hutteau n’est pas seulement la créatrice d’un déodorant bio, c’est une sportive qui a choisi de créer des produits respectant sa santé.
Avec un storytelling impactant, elle a su faire grandir une communauté en phase avec les préoccupations qu’elle avait.
Se différencier et rester mémorable
Construire votre marque personnelle est essentiel, et c’est à vous d’en définir les aspects ! Vous devez être capable de vous faire votre propre publicité et de vous démarquer de vos concurrents. Créez quelque chose d’unique qui attirera facilement de potentiels clients.
Nous sommes plus tentés de collaborer avec des personnes avec qui nous avons des points communs. En insistant sur votre marque personnelle, vous pourrez vous différencier de vos concurrents parce que vous correspondez aux valeurs de votre prospect, employeur ou collaborateur.
🔎 Dans le commerce il est souvent répété que nous n’achetons pas un produit mais un vendeur.
En exprimant votre personal branding vous aurez des propos marqués, percutants pour votre public cible.
C’est le cas de Donald Trump qui a su par son tempérament et sa marque personnelle se hisser au poste de Président. Que l’on soit en accord avec sa marque ou non, l’un des principal avantage de sa stratégie est de ne pas passer inaperçu.
En conclusion
Définir votre image de marque est une stratégie payante sur le long terme.
Comme toute stratégie de communication, le personal branding s’utilise et se façonne dans le temps. Vous pourrez gérer votre réputation et la portée de votre marque.
Les bénéfices du personal branding peuvent varier en fonction de vos objectifs, votre secteur d’activité, la qualité et la pertinence de votre stratégie. S’il faut plusieurs années pour se forger une très forte réputation, les premiers signes peuvent se voir après quelques mois. Cela inclue une augmentation de la visibilité en ligne, une meilleure reconnaissance de la marque, une augmentation des opportunités professionnelles, etc.
A qui s’adresse le personal branding ?
Définir sa marque personnelle en politique
- Incarner les valeurs d’un parti
- Créer du lien avec les citoyens
- Créer le buzz pour occuper le plus de place dans les médias
Jean-Baptiste Djebarri, ancien ministre des transports, est passé maître en matière de communication TikTok.
Il s’est créé une marque qui le rend accessible pour les plus jeunes électeurs. Il porte le progrès et la modernisation du transport avec humour.
Ce qu’il est bon de comprendre, c’est que le personal branding ce n’est pas fait pour se faire aimer de tout le monde. Vous pouvez communiquer sur des convictions fortes qui suscitent le débat tant que vous les assumez.
Se différencier dans le salariat
- En entretien d’embauche, vous pourrez vous démarquer des autres candidats en adhérant au valeur de l’entreprise pour laquelle vous postulez.
- Votre marque personnelle mettra en avant vos facultés et inspirera la confiance. C’est idéal lorsque l’on cherche à évoluer dans une entreprise.
De plus en plus, les recruteurs attendent que leurs salariés soient les égéries de l’entreprise. Ils comptent également sur les soft skills, les compétences liées au savoir être.
🔎 A l’instar de la publicité pour Wilkinson où on nous fait bien comprendre que « qui se ressemble, s’assemble ».
Développer son chiffre d’affaires en tant qu’entrepreneur
- Le personal branding permet de personnifier une entreprise pour facilité et d’engager les échanges avec les différents acteurs du marché
- On parle aussi du CEO branding pour promouvoir une société à travers son dirigeant et particulièrement lorsque celui-ci est fondateur.
- Bénéficier des biais cognitif comme la sympathie pour fidéliser sa clientèle.
- Faire la différence devant de potentiels investisseurs
On ne compte plus le nombre de chefs d’entreprise qui utilisent le personal branding à merveille.
🔎 Les premiers à capitaliser sur le relationnel ont été les dirigeants à créer une marque en leur nom.
On citera Alain Afflelou, Michel-Édouard Leclerc, Franck Provost.
Bien que les marques patronymiques aient étés délaissées ces dernières années, cette technique rendait les entreprises plus conviviales et proches de leurs clients.
Aujourd’hui, les CEO utilisent d’autres techniques pour diffuser leur et promouvoir leur business.
Quelles sont les étapes de la création de son personal branding ?
1ère étape : s’auto-analyser
- Effectuez des recherches sur Google de votre nom. Sachez ce qui apparaît lorsque l’on tape votre nom ou le nom de votre entreprise sur Internet. Il est important de vérifier les premiers résultats de recherche, car c’est ce que les gens verront en premier. Vous pouvez mettre une alerte sur votre nom pour contrôler votre présence digitale.
- Vérifiez les photos qui ressortent de vous sur le net. Nous vous conseillons de faire le tri des photos disponibles sur Facebook ainsi que sur tout autre réseau personnel. En effet, tout ce garde sur Internet. Et certains contenus peuvent vous être préjudiciable.
- Quelles sont vos forces, vos faiblesses, vos valeurs, votre mission ? Avoir une bonne stratégie de marque repose sur le fait de savoir ce que l’on souhaite renvoyer comme message. Avant de définir ce message, vous avez à identifier ce qui compte pour vous.
🔎 Pour faire cette introspection, vous pouvez utiliser les outils suivants : le SWOT, la roue des valeurs, le cercle d’or.
Le SWOT vous aide à vous placer dans votre environnement. Il vous permet d’identifier vos atouts ainsi que les points de vigilance.
La roue des valeurs, très utilisée en coaching, vous aide à définir ce dont vous avez besoin pour être comblé. Quelles sont les choses qui vous importent et vous poussent à agir ?
Le cercle d’or de Simon Sinek nous montre que communiquer sur la mission à beaucoup plus d’impact que d’évoquer les caractéristiques d’un produit. Demandez-vous quelles sont vos convictions et quelles missions vous souhaitez incarner.
2ème étape : élaborer votre histoire
Plutôt que de vous décrire par votre métier ou par vos compétentes, embarquer votre interlocuteur dans votre histoire. Parler de ce qui vous fait vibrer, ou raconter une anecdote qui attirera l’attention.
Vous allez pourvoir suscité l’intérêt de vos interlocuteurs et faire en sorte de créer du lien avec ceux-ci. En parlant de vos expériences, vous pourrez démontrer votre expertise et gagner en crédibilité.
Bien entendu pour favoriser le lien avec votre interlocuteur, il sera nécessaire de l’écouter attentivement et de faire que votre histoire puisse répondre aux interrogations de celui-ci.
Attention cependant à l’utilisation trop excessive du storytelling. Si votre histoire n’est pas authentique, elle peut avoir pour effet de provoquer la défiance de votre auditoire. À l’égal d’Oussama Ammar, devenu récemment un mème sur Internet du fait de ces prises de parole exagérées.
🔎 Les outils pouvant vous aider à savoir comment raconter une histoire sont le storytelling et votre ligne éditoriale.
3ème étape : choisir votre positionnement
Vous savez quoi dire de vous et comment le dire. L’étape suivant est de déterminer qui est votre cible pour entrer en contact avec elle de la meilleure façon que ce soit.
En connaissant sur le bout des doigts votre cible, vous pourrez comprendre sa douleur, et identifier ses motivations à l’achats.
🔎 Grâce à la création d’une fiche profil de votre client cible, le persona, vous aller pouvoir faire un portrait robot des personnes avec qui vous souhaitez travailler.
L’erreur est de penser que « tout le monde » peut être votre client. En communication, vous avez plus intérêt à vous focaliser sur une niche. Cela vous permettra de réduire l’effort financier lié à la communication. Aussi vous pourrez mettre en avant des arguments précis qui sauront convaincre votre auditoire.
4ème étape : diffuser sa marque personnelle
Il existe bon nombre de façons de se faire connaître et diffuser son personal branding.
En fonction de ce que révèle votre persona, vous pourrez déterminer l’endroit où il est mieux d’être pour communiquer. Il vous faudra également, déterminer le canal où vous êtes le plus à l’aise pour tenir dans le temps.
Voici quelques supports à utiliser pour exposer votre marque :
- Les réseaux sociaux : Linkedin est sans conteste le réseau du personal branding.
- Le blog pour donner votre expertise.
- Le podcast est idéal si vous ne souhaitez pas montrer son visage. Le podcast est la meilleure solution pour créer du lien et personnifier l’échange puisque la voix fait partie de vous.
- Le networking parce que le personal branding n’est pas seulement un outil digital. Profiter des rencontres de dirigeant est un très bon levier pour étendre votre réseau.
🔎 En ce qui concerne la stratégie de personal branding en digital, le mieux est de définir une stratégie de contenu sur les canaux choisis. Il s’agira d’être présent sur le long terme sur Internet en y prenant la parole.
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Votre style et votre personal branding
Le style vestimentaire est l’un des éléments clé du personal branding. Il est une façon de communiquer son identité visuelle et de projeter une image professionnelle cohérente avec sa marque personnelle.
En effet, les vêtements que l’on porte peuvent être considérés comme une extension de notre marque personnelle et peuvent aider à renforcer l’image que l’on souhaite transmettre aux autres.
Le style vestimentaire est important pour les chefs d’entreprise pour plusieurs raisons :
- Créez-vous une image professionnelle. Le style vestimentaire peut contribuer à l’image professionnelle d’un chef d’entreprise. Les vêtements peuvent être considérés comme une extension de votre marque personnelle, et peuvent influencer la perception des autres sur vos compétences, votre autorité ou sympathie et votre sérieux.
- Favoriser la confiance. Des vêtements bien choisis peuvent aider un chef d’entreprise à se sentir plus confiant dans son rôle et à être pris plus au sérieux par les différents agents de votre secteur d’activité.
- Être légitime. Le style vestimentaire peut également contribuer à donner une impression de crédibilité. Les chefs d’entreprise doivent être considérés comme des leaders responsables, dignes de confiance, capables de prendre des décisions importantes et de gérer efficacement leur entreprise. Les vêtements peuvent aider à renforcer cette impression.
- Créer de la cohérence avec la culture d’entreprise. Le style vestimentaire peut également être utilisé pour transmettre les valeurs et la culture d’entreprise. Les chefs d’entreprise doivent être conscients de l’image qu’ils projettent à travers leur style vestimentaire et s’assurer que celui-ci est cohérent avec les valeurs et l’image de leur entreprise.
En bref, quelles sont les questions à se poser lorsque l’on veut définir son image professionnelle ?
Voici le récapitulatif des questions à se poser pour déterminer son personal branding :
- Quels sont mes objectifs professionnels ?
- Quels sont mes atouts ? Quelles sont mes compétences et mes expériences clé ?
- Quelles sont mes valeurs et mes convictions ?
- Quelle est mon histoire personnelle et professionnelle et comment la raconter de manière cohérente et percutante ?
- Quel message clair et percutant communiquer sur moi-même ?
- Qu’est-ce que je souhaite que l’on dise de moi ? Quelle impression je souhaite laisser à mes interlocuteurs ?
- Quel est mon public cible et comment me rendre visible auprès de lui ?
- Comment me différencier de mes concurrents ?
- Comment utiliser les réseaux sociaux et les autres outils numériques pour renforcer ma marque personnelle ? Quels sont les réseaux les plus adaptés ?
- Qu’ai-je envie de porter pour accentuer le message que je souhaite véhiculer ?
En conclusion, le personal branding est un élément déterminant de sa réussite en tant qu’entrepreneur. En définissant sa marque personnelle, un entrepreneur peut créer une image professionnelle cohérente et crédible, qui reflète son expérience, ses compétences et sa personnalité.
Cette image peut aider à se différencier des concurrents, à renforcer la confiance et la loyauté des clients, à attirer de nouveaux partenaires commerciaux et à construire une réputation positive à long terme.
En fin de compte, le personal branding est un investissement dans sa propre carrière ou dans la croissance de son entreprise. Il permet de mieux comprendre ses propres valeurs, sa vision et ses objectifs, et de les communiquer efficacement à son public cible.
Ainsi, chaque entrepreneur devrait considérer le personal branding comme une priorité et travailler à le définir de manière claire et cohérente avec son entreprise.
📌 Créer votre marque personnelle et développez vos opportunités professionnelles.